营销策划

营销策划 引爆互联网传播,先引爆你的社交货币!

引爆互联网传播,先引爆你的社交货币!

     求赞、求转发、求分享,这几乎是我现在在微信微博见得最多的了。  而制造传播,也是现在各大中小企业每天都在费尽心思,想方设法做的事。  我们总是在说“引爆社交网络”、“病毒式扩散”、“刷屏”等等。  那,到底什么在促使社交网络上的传播呢?  既然是社交,那就不得不提社交货币(Social Currency)了。  有时候,它真的比真实货币还管用。  要是按照马斯洛需求理
营销策划 写软文?你真的知道对方想看什么吗

写软文?你真的知道对方想看什么吗

  软文对于营销带来的利益价值往往不可预估,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字。它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。    每个产品的关键词不一样,那么软文自然也不一样。所以,你要知道你的产品是面向哪类用户,如果是青少年,则可用故事去吸引;如果是上班人士,则可用经验之谈;如果是篇专业性的,则可用干货类;如果
营销策划 小小表情竟值70亿美元!

小小表情竟值70亿美元!

  斯科特 · 法尔曼造表情包  表情包的父亲是美国卡耐基 · 梅隆大学的斯科特 · 法尔曼教授  母亲则是一块电子公告板  1982年9月19日,斯科特 · 法尔曼教授在电子公告板上,第一次输入了这样一串字符:“:-)”。人类历史上第一个电子符号表情就这样诞生了。     进入二十一世纪,互联网开始高速发展,特别是移动互联网的快速发展,为表情包这种亚文化提供了优质的生长环
营销策划 如何让你的互联网情感营销打动人心?

如何让你的互联网情感营销打动人心?

  做营销无非是尝试从理性层面或是感性层面打动消费者,从理性层面打动消费者,消费者可能愿意买单;而从感性层面打动了消费者,消费者可能会欢天喜地的买了单。情感营销便是属于从感性层面,主攻消费者内心的营销方式。  情感营销从消费者的内心出发,探究他们的特性与真实需求。互联网时代虽然有铺天盖地的广告与纷繁的信息,但掌握了消费者的七情六欲,一样不愁你的产品无人问津。  做到与消费者感同身受  情感销

口碑营销模式:抓住口碑就抓住了流量

  流量,是电商必须抓住的资源。但流量并不是一个个简单的数字,其背后更是活生生的人。与过去相比,企业面对巨大的用户群体,不应该也不需要永远占据绝对主动位置,相反,承认消费者拥有的发言权,才是明智之举。     因此,无论团队采用什么样的推广方式,都应该迎合消费者本身的需求,以双向平等互动为基础,进行口碑营销。  2014年,销售可穿戴智能设备的电商开始崛起,越来越多的智能设备信息开始在微博、微信上被转发。一
营销策划 如何用新媒体并结合纸媒资源进行品牌推广?

如何用新媒体并结合纸媒资源进行品牌推广?

  许多人大嚷着新媒体的崛起,就意味着的纸媒的狗带。我只想说,消停会儿吧,纸媒已死的言论说了这么多年,他依旧出现在大众视野中,也依旧是信息传播的主要渠道之一。  新媒体与纸媒,二者并不是站在对立面,倒更应该是一种相辅相成的关系。新媒体拥有更高效快捷的传播载体,纸媒也拥有无可取代的权威性以及真实感。二者都可以为企业和品牌的推广所用,创造出更好的传播效应。  纸媒不应当被摒弃  新媒体的当道,纸媒发展
营销策划 酒香也怕巷子深 品牌营销应该怎么做?

酒香也怕巷子深 品牌营销应该怎么做?

  现在这个“酒香也怕巷子深”的社会,想让你的品牌发出声音,已经不是很容易的事情。如何打开自己的市场?完善自己的品牌?并让品牌发声呢?  没有知名度的企业在现在行业竞争中几乎是寸步难行,同样,而当你有了知名度,就能找到更好的合作伙伴。利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,这就是品牌营销。  信息化时代,搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程,要让您的
营销策划 王通:潜意识沟通与文案策划

王通:潜意识沟通与文案策划

  写文案的高手,都是潜意识沟通的高手,通过文字就直接影响你的潜意识,而你的潜意识的力量远远超过了你的理性思考,所以最终可以让你控制不住自己想要产生购买的冲动。  潜意识沟通具体是怎么回事呢?  从现在开始,你千万千万不要想,千万不要想你自己吃草莓那种酸甜的感受,特别是那种舌头品尝着的酸甜滋味。  然后你观察一下,你会发现,你会控制不住的去想,越不让你想,你就越想。  人的潜意识很奇怪,它不受你的大脑
营销策划 传统口碑推广该如何向网络口碑推广转变?

传统口碑推广该如何向网络口碑推广转变?

  十年前,谁买了一件物美价廉的好物件,会在和邻里街坊聊天的时候进行告知和推荐,这类口口相传的传播行为就是最典型的传统口碑推广形式。  而在现在互联网快捷高效的传播环境中,传统的口碑推广方式影响力已经十分有限,随之而来的是网络口碑的影响力大大增加。那么究竟如何开启口碑推广的进阶转变?有哪些具体的方式方法?我们接着往下聊。  网络口碑推广是必要之选  网络口碑最直接的提现,就体现在用户点评上。
营销策划 这文案跪了 杜蕾斯版《王者荣耀》毫无违和感

这文案跪了 杜蕾斯版《王者荣耀》毫无违和感

  相信大多数人对杜蕾斯的文案并不陌生,把握热点之准、反响之快、创意之巧妙,让人心领神会、打心底拜服。  比如2016年8月1日,滴滴、uber合并。杜蕾斯出的文案:DUDU打车,老司机的选择。     再比如2016年9月8日,苹果发布AirPods。杜蕾斯出的文案:别乱跑。     最近,腾讯手游《王者荣耀》大火,月流水30亿,日活8000万,甚至一款皮肤的日流水就达到1.5亿元!     《王者荣耀》后羿  杜蕾斯自然不会放过这个好
营销策划 喜茶自导自演的排队营销还能玩多久?

喜茶自导自演的排队营销还能玩多久?

  摘要:如果小米是饥饿营销的代表,那么喜茶代表的是饥渴营销。饥渴营销,不断的宣传排几小时长队,反而更刺激了消费者的消费欲望。长队从哪里来的重要吗?显然不重要了,重要的是我要去和大家一起排队吗?  今天你喝到喜茶了吗?什么?不知道喜茶是什么,那你真的OUT了!  一杯小小的喜茶,在2017年初,上演了一出犹如多米诺骨牌般的的营销连锁反映。     最近如果你有看朋友圈,肯定会不经意间被上广深的朋友排长队买&ld
营销策划 干货:数据分析之如何优化广告投放

干货:数据分析之如何优化广告投放

     对于大多数广告主来说,广告投放的目的无非就是吸引更多的用户,最终实现营销转化。但同时他们也更加关注这些信息,比如:  广告是否按时投放?  媒体/广告公司承诺的量是否达到?  媒体/广告公司出示的数据是真实的吗?  媒体有没有作弊?  广告的投入与产出是否成正比……  广告主为什么会在意这些?我们以下图为例,笔记本在ZOL投放的费用明细:     从上图不难看出,对于广告主来说广告
营销策划 地方营销公司:企业SEO订单获取的5大法宝!

地方营销公司:企业SEO订单获取的5大法宝!

  任何一家营销机构都会一个共同的特点:那就是每年都会保持一定数量新客户的拓展,在数年的时间里我们曾经咨询过无数个企业的需求,同样也得到了无数个答案,那么如何有效的建立一家标准的SEO营销机构呢?     依靠以往的工作经历,我们总结出了一些小经验,仅供大家探讨:  1、你的用户如何找到你  这个工作是每个地方公司都需要做的,根据本地的实际情况,一般你的目标用户都是通过那些渠道获取相关SEO服务的,搜索引
营销策划 新媒体时代的软文营销 千万流量不再是梦

新媒体时代的软文营销 千万流量不再是梦

  软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。  赤裸裸的广告,很容易引起客户的反感,软文则是绵里藏针,让客户看不出广告的影子,却又产生购买欲望。软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。  一.
营销策划 贩卖情怀?但大多人还是选择买单!

贩卖情怀?但大多人还是选择买单!

  近年来,“情怀”这个词,已经被植入了浓浓的商业气息,将产品文化与情怀结合起来,为消费者呈现不一样的产品消费特征。    大家应该还记得去年的“4小时逃离北上广”,就玩了把文艺情怀营销,1.5小时10万+的阅读,10万+的粉丝增长,让其成为了“2016下半年最好的营销策划活动”。  而说到情怀,最让人影响深刻的还是,2013年的那场SmartisanOS发布会。当时,整场发布会,“情怀”
营销策划 是热点就能借势营销?清明节、白百合出轨什么的还是算了

是热点就能借势营销?清明节、白百合出轨什么的还是算了

  清明节蹭热点的营销没有一个是让大家记得住的,那些个想要在春天约会、寻伴清明共撑伞的,也没能成功当上月老,原因,我们叫“有些势最好别借”,我们叫“你还不会审时度势”。  营销界是一个底线最容易模糊的领域,因为要眼球、要追求效果,所以大概营销人在底线边缘走着走着就常常打湿了自己的鞋。  白百合出轨事件,只是昨天一天的蹭热点,就产生了53篇10w+的爆文、446篇的公众号文…&hell
营销策划 为何别人的广告语能成功“洗脑” 你的只能停留在口号

为何别人的广告语能成功“洗脑” 你的只能停留在口号

  “怕上火,喝王老吉”、“经常用脑,多喝六个核桃”......这些广告语相信大家并不陌生。为什么有的广告语可以成功“洗脑”消费者,让顾客口口相传?而自己的广告语,却很难让顾客形成二次推荐和传播呢?  天图资本CEO、定位理论研究者冯卫东说,要想让你的广告语具有传播性,它需要具备这三个特点,1,有冲突有创意,简单易记。2,包含高频的诱因,能够让大家时时想起。3、必须包含社交货币。  

微信大屏互动神器 让你在老板面前挺直腰板!

  这篇文章会很简短,因为需要的人确实也不需要很多内容。  现在需要的人,马上就能用!  以后可能需要的人,可以先收藏起来!  很简单,现在微信越来越多的和线下结合起来,很多企业在办展会、年会、户外活动的时候都会将微信和大屏结合起来,实现大屏的跨屏互动,大家应该都见过。  在活动现场,观众可通过微信端进入到现场大屏幕的界面,使用留言、打赏、签到、游戏、摇一摇、投票、抽奖等功能,与现场嘉宾、观众等进行

喂!别让你的广告还没开始就挂掉了

     广告的目的是促进销售!  但是从广告到最后的形成销售,中间有着一个复杂的过程。  每一个环节都在影响着广告的最终效果。  但是,如果广告一开始就失败了,那也就没有然后了......  所以,别让你的广告还没开始就挂掉了!  那这要从消费者的二个特征说起,一个是注意分散,一个是容易遗忘,解决这二个问题,广告一开始的效果就成功一大半。  下面就来谈谈这二个点。(本文不讨论广告个整个作用过程,仅针对这
营销策划 营销的本质是交换,交换的本质是什么?

营销的本质是交换,交换的本质是什么?

  关于营销,在下有涉猎过几本神书,也服侍过几任大神,对于营销也初有建树。曾经有人问过我:营销究竟是什么?就在我迷茫于学习时,也问过同样的问题,其实这个问题的答案很简单,「营销」的本质就是「交换」。  或许我这么一说,有的人已经豁然开朗,因为你的职业生涯里并没有一位师傅能够清晰准确的告诉你,营销究竟是什么,但你却每天乐此不疲的做着这件事。  有的营销者,善于用时间去交换空间;  有的营销者,善于用勤劳去交
营销策划 你能带给我多少销量?这样玩互联网营销是找死。

你能带给我多少销量?这样玩互联网营销是找死。

  互联网营销的传播速度非常快,传播范围非常广泛。对于不少传统企业看到别人互联网玩的火热,自己也想进来。守护袁昆发现大多干不了几天就离场。  在以前的文章中,对企业玩不好网络营销、做不好电商等问题已经聊过多次。今天主要要和企业老板聊的话题是:不要以传统的方式玩互联网。  很多人觉得互联网是另一个出货渠道,一直按传统的方式去玩互联网营销,确切的说是以传统的方式玩销售:你能给我出多少货?     
营销策划 网易云音乐在虎嗅WOW大会上走心分享它是如何引爆地铁营销的

网易云音乐在虎嗅WOW大会上走心分享它是如何引爆地铁营销的

  虎嗅注:2017年4月14日,虎嗅新媒体营销深度分享会在北京召开,在上午场,网易云音乐副总裁李茵分享了网易云音乐前不久引爆话题的地铁广告,而网易云音乐在4月11日刚刚宣布完成A轮融资,并且估值高达80亿。网易云音乐如何做到让网友热衷于边听歌边评论的,它在策划杭州地铁广告的时候做了哪些取舍,做了那些思考?李茵用一句话高度概括了一句:“只传最打动人的内容,只选最合适的主战。”  这是一个让人意犹未尽的
营销策划 锐澳 败了 从百亿单品到迅速凋零

锐澳 败了 从百亿单品到迅速凋零

  锐澳的广告费用一直居高不下,仅2015年就高达3.3亿元。2016年上半年,在营收和净利大幅双降的同时,广告费用也依然高达1.54亿元,比公司净利亏损额还要多出0.09亿元。  当RIO(锐澳)母公司百润股份在2月25日发布2016年业绩快报时,其大幅下滑的营收和净利,以及1.42亿元的亏损,让预调酒江湖的最后一面大旗左摇右晃。     而在2014年,预调鸡尾酒被预测为下一个百亿单品,行业年增长率达30%~50%之高;2015年,锐澳被百润股
营销策划 移动互联网与场景值得恩怨情仇

移动互联网与场景值得恩怨情仇

  三月下旬,微信小程序退出了一个名叫“场景值”的功能,据说只需要通过场景的判断,商家就可以预测出用户的喜好习惯,也许这就证明了微信小程序开始检查其效果了。  即使现在这个平台上还没有广告,但是微信已经给小程序牵线搭好桥了。推出广告宣传业务以及建立一个循环的广告生态圈,这只是时间上的问题。  市场角色的多重变换  现在,微信已经全面向个人开发者开放,这也就预示着打响微信小程序的攻坚战

会员营销看似小 也要做好差异化

  会员营销是一种基于会员管理的营销方法,商家通过将普通顾客变为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。    对于企业而言,在发展过程中,除了要保证产品的质量,需要注意会员的管理,高度重视老客户的复购率。  有业内人士认为,商家的利润构成80%是由老客户贡献的,维护好老顾客能让零售商获益匪浅。节日里的问候,生日时的祝福、发货的那

为什么小米的饥饿营销总有人买单?

  说起喜欢用饥饿营销的品牌,很多伙伴第一想到的就是小米,虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果,但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。  为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?  本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。     1、什么是饥饿营销?  “饥饿营销”,是指商品提供者造成产品人为地短缺,吊足消费者的胃口,让其购买欲望达到极点,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象&rd
营销策划 台湾负能量奶茶走红 反鸡汤营销越来越流行了

台湾负能量奶茶走红 反鸡汤营销越来越流行了

  扎不扎心?     明明知道奶茶、薯片这样的零食会让人发胖,但是偏偏抵挡不住诱惑。于是你会看到一大堆品牌争相用“非油炸”“零添加”这样的宣传表忠心。  不过一家“耿直”的台湾奶茶店替你说出了真相:体重,不会因为少喝一杯饮料就变轻。     可以说是扎心了。  这家名为“Moonleaf 月葉”的奶茶店开在台北忠孝东路,最近正在和网络插画家“消极男子&
营销策划 文案进阶:谈谈文案必修的四项基本功

文案进阶:谈谈文案必修的四项基本功

  文案创作是件奇妙的事情,有时候灵光一闪就抓到了好点子;有时候需要绕点弯路,众里寻它千百度,蓦然回首才发现灵感就在你的记忆深处;有时候,你苦苦追寻,却求而不得。  当你坐在办公室的小隔间里,对着电脑上打开的空白文档,头脑空空如也,不得不开始疯狂搜刮脑海中的蛛丝马迹时,你的经历越多、知识储备越丰富,就越能迅速、有效地把问题和回忆组合成新的方法。     正如约瑟夫·休格曼所说的:对知识的渴求,对生
营销策划 十年文案老司机 不如网易评论区?

十年文案老司机 不如网易评论区?

  看到那些把网易云音乐用户评论当做文案的广告,文案们似乎受到了10000点打击。我要是猎头,可能都要去网易云音乐的评论区挖资深文案了。原来,能写走心文字的人不是一撮,也不是一堆,而是有一群,一大群。     如题。  你一定知道网易云音乐做广告这件事,如果不知道,现在你也知道了。     看到这些把用户评论当做文案的广告,我们这些靠写文案为生的,似乎受到了10000点打击。我要是猎头,可能都要去网易云音乐的评
营销策划 2017年将会使一个更加共享的时代

2017年将会使一个更加共享的时代

  我们在标题谈到了共享经济,为什么要谈这个话题呢。之前收到了很多粉丝给我留言:“我正在操作某个项目,我不会运作怎么解决这个问题?我是某个公司的代理,对软件一窍不通怎么办?我现在做移动端,需要开发一个APP,怎样解决这个问题?”我曾经给很多人提出过解决问题的方案。但是过了一段时间,他遇到了新的问题又来找我。那么,今天我把解决问题方案的原理告诉你。这样的话,你在后续遇到此类问题,你都能解决并且学